Hinman Vineyards

Tipo de Proyecto: Re-diseño de Marca y embalaje.

Apelacion: Oregon.
Variedades: Pinot Noir, Pinot Gris.

Puntos de Precio:
Pinot Noir - $15-20
Pinot Gris - $12-16

Historial

Las viñedos de Hinman fueron fundados en 1979, y se benefician hoy en dia  de un legado de imagen en el mercado de Oregon contando con distribución en cuentas de supermercados a través de todo el estado.

Su precio de posicionamiento de gama baja en todas las categorías de las variedades había contribuido a un sub-estandar de margen de beneficios de una forma general, mientras que las ventas continuaban disminuyendo ininterrumpidamente a pesar de la propuesta de valor de la marca y el fuerte reconocimiento del consumidor en el propio estado.(Adjunta observe la antigua etiqueta).

Objetivos

Revertir la tendencia negativa de ventas, incrementar el precio en los expositores a los minoristas por lo menos a dos puntos de precio, diferenciar la marca dentro del conjunto de sus competidores, y crear un nuevo concepto del producto el cual pueda servir como una plataforma viable para la distribución nacional y el crecimiento del volumen.

Retos

La primordial preocupación del cliente era la sensibilidad a los precios en el mercado de Oregon dado el historial de la propuesta de valor de  Hinman. También , existía confusión entre la marca portadora de la bodega Silvan Ridge y la marca Hinman Vineyards entre los consumidores de Oregon debido a la superposición del diseño de las etiquetas y sus apelaciones. Hay que anotar que la marca mas allá de la provincia de Oregon no tenía ninguna proposición única de venta a parte del bajo precio.

Solución

Se creó un nuevo embalaje específicamente dirigido a audiencias tanto  femeninas  como del  milenio,con un estilo y sentimiento contemporáneo para sugerir una forma de vida joven a través de una narrativa elegante con cierto misterio. Estandarizaron todos los vinos de  Hinman Vineyards a la apelación de Oregon para claramente diferenciarlos de la marca portadora  Silvan Ridge. Se creo así mismo la coletilla "Descubra la parte más elegante de Oregon."

La dirección actual es la de racionalizar el portafolio reduciéndolo solamente a dos variedades para finales del 2016, ofreciendo solamente Pinot Noir y Pinot Gris. Desde el lanzamiento del nuevo embalaje al mercado en el otoño del 2013  las ventas de estos SKUs han aumentado un  20%. El precio se incrementó exactamente un  $1.00 en  enero del 2014, con la  misma expectativa para el Pinot Noir in Julio del 2015.

Se pueden cifrar brevemente las  anécdotas  o comentarios de los compradores minoristas,dirigentes de los distribuidores y los  mayoristas de fuera del estado  de Oregon  los cuales  han sido extremadamente  positivos. Las ventas fuera del estado de Oregon han sido proyectadas a aumentar un 166% en el año fiscal del  2015 . El total del aumento de las ventas de Hinman Vineyards Pinot Noir esta proyectado a un 47%  a pesar de haber habido dos incrementos de precio en menos de dos años.

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